प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है

बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के मास्टर

अकादमी यूरोप एक स्वतंत्र संस्थान है जो संगठनों और पेशेवरों को दुनिया भर में प्रसिद्ध और वैध एमबीए डिग्री के साथ मान्यता प्राप्त करने में मदद करता है और एमबीए डोमेन में उनकी क्षमता साबित करता है। हम दुनिया भर के पेशेवरों को अपना करियर बनाने और कंपनियों को अपने उत्कृष्ट उत्पादों और सेवाओं को बनाने और बेचने के लिए सशक्त बनाते हैं।

बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के मास्टर

अकादमी यूरोप एक स्वतंत्र संस्थान है जो संगठनों और पेशेवरों को दुनिया भर में प्रसिद्ध और वैध एमबीए डिग्री के साथ मान्यता प्राप्त करने में मदद करता है और एमबीए डोमेन में उनकी क्षमता साबित करता है। हम दुनिया भर के पेशेवरों को अपना करियर बनाने और कंपनियों को अपने उत्कृष्ट उत्पादों और सेवाओं को प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है बनाने और बेचने के लिए सशक्त बनाते हैं।

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: सामान्य प्रकार और उपयोग

मूल्य निर्धारण आपकी ब्रांडिंग, प्रतिष्ठा और अंततः आपके लाभ को दांव पर लगा देता है। चाहे आप एक ऑफ़लाइन व्यवसाय या ऑनलाइन स्टोर चलाते हों, आपकी कीमतें हमेशा आपकी संभावनाओं के अनुरूप होनी चाहिए। यदि आपको अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति सही नहीं मिलती है, तो आपको वास्तव में कीमत चुकानी पड़ सकती है।

लगभग 34% तक खरीदारों की संख्या भौतिक स्टोर में रहते हुए भी अपने मोबाइल उपकरणों पर कीमतों की तुलना करती है, जो आपको इस बारे में पर्याप्त बताती है कि आपके व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण कितना महत्वपूर्ण है। हालाँकि, अपने उत्पादों के लिए सही मूल्य निर्धारित करना वास्तव में कभी भी पार्क में टहलना नहीं है।

उन्हें बहुत अधिक प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है सेट करें, और मूल्यवान बिक्री खो दें। उन्हें बहुत कम सेट करें, और राजस्व का त्याग करें। आप तराजू को कैसे संतुलित करते हैं? सौभाग्य से, कुछ मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ और मॉडल काम आ सकते हैं।

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ के प्रकार

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अनिवार्य रूप से वे प्रक्रियाएं और कार्यप्रणाली हैं जिनका उपयोग आप किसी उत्पाद के लिए आपके द्वारा ली जाने वाली राशि को निर्धारित करने के लिए कर सकते हैं। चार सामान्य प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप अपने लक्षित दर्शकों और अपने राजस्व लक्ष्यों के आधार पर अपना सकते हैं।

1. मूल्य - आधारित कीमत
2. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण
3. लागत से अधिक मूल्य निर्धारण
4. अद्भुत मूल्य

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति

यह रणनीति इस सिद्धांत पर निर्भर करती है कि मूल्य कीमत से अधिक महंगा है। आपके अंतिम उपभोक्ता के लिए, कीमत वह है जो वे देते हैं, और मूल्य वह है जो उन्हें बदले में मिलता है। यह मूल्य वह है जो आपका उपभोक्ता इसे मानता है, जो उन्हें लगता है कि आपका उत्पाद लायक है। आप इस कथित मूल्य के अनुसार अपनी कीमतें निर्धारित करते हैं।

इस तथाकथित मूल्य का निर्धारण करते समय क्रैक करने के लिए कठिन अखरोट की तरह लग सकता है, प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है एक बार जब आप नियमित अंतराल पर ग्राहकों की प्रतिक्रिया एकत्र करना शुरू कर देते हैं तो चीजें आसान हो जाती हैं। इसके अलावा, यह आज के ग्राहक-केंद्रित बाजार में सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से एक हो सकता है, विशेष रूप से अद्वितीय मूल्य प्रस्तावों वाले व्यवसायों के लिए।

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति

अच्छी प्रतिस्पर्धा होना हमेशा अच्छा होता है, आप जानते हैं। यह आपको बेहतर करने के लिए प्रेरित करता है। यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो आप जो प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं उसके आधार पर अपनी कीमतें निर्धारित करना चाल चल सकता है। आप अपने उत्पादों की कीमत अपनी प्रतिस्पर्धियों से थोड़ा नीचे, प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है समान या थोड़ा ऊपर रख सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप बेच रहे हैं शिपिंग सॉफ्टवेयर और आपके प्रतियोगी की मासिक योजना INR 1500 से INR 3000 तक है, आप इन दो नंबरों के बीच एक मूल्य निर्धारित करना चाहेंगे।

लेकिन रुकिए, एक पकड़ है। आपकी संभावनाएँ शायद न केवल सबसे कम कीमतों की तलाश कर रही हैं बल्कि सबसे कम कीमतों पर सर्वोत्तम मूल्य की तलाश कर रही हैं। दोनों के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है।

यह कीमतों पर प्रतिस्पर्धा के बारे में जरूरी नहीं है। यह कबूतरों के झुंड में राजहंस होने के बजाय है; इसके बारे में अपने व्यवसाय को अलग करना प्रतियोगिता से। आपको कुछ ऐसा पेश करने की ज़रूरत है जो आपकी प्रतिस्पर्धा नहीं करता है।

उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करना, एक घर्षण-मुक्त वापसी नीति, या आकर्षक वफादारी लाभ आपके ब्रांड को अपने प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त हासिल करने और बनाए रखने के लिए बेहतर स्थिति में लाने में मदद कर सकते हैं। अब, इसके शीर्ष पर, यदि आप अपने उत्पादों का प्रतिस्पर्धी रूप से पर्याप्त मूल्य निर्धारण कर रहे हैं, तो आप पहले से ही सफलता के लिए तैयार हैं।

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण रणनीति

किसी भी व्यवसाय के पीछे मूल विचार क्या है? आप कुछ बनाते हैं और इसे बनाने में जितना खर्च करते हैं उससे अधिक के लिए बेचते हैं; सादा और सरल। यह कॉस्ट-प्लस रणनीति को सभी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में सबसे सरल बनाता है।

आपको बस इतना करना प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है है कि अपने उत्पाद की उत्पादन लागत लें और उसमें एक निश्चित प्रतिशत (मार्कअप) जोड़ें, जो आपके द्वारा जोड़े गए मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है।

मान लीजिए आपने अभी-अभी एक ऑनलाइन परिधान स्टोर शुरू किया है और आपको शर्ट के बिक्री मूल्य की गणना करने की आवश्यकता है। मान लीजिए कि खर्च किए गए खर्च हैं:

सामग्री की लागत = INR 200

श्रम लागत = INR 400

ओवरहेड लागत = INR 300

यहां कुल लागत INR 1000 है। यदि आपका मार्कअप 40% है, तो आप निम्न सूत्र का उपयोग करके आसानी से बिक्री मूल्य की गणना कर सकते हैं:

विक्रय मूल्य = INR 1000(1 + 0.40)

इस तर्क से, प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है आपकी कमीज़ का विक्रय मूल्य INR 1400 होगा। आसान है, है न? हालांकि यह रणनीति आपकी सभी लागतों को कवर करती है और अनुमानित रूप से लगातार लाभ सुनिश्चित करती है, यह बाजार की स्थितियों पर विचार नहीं करती है और कभी-कभी अक्षम हो सकती है।

गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीति

यह अपेक्षाकृत लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति है जहां आप बाजार और ग्राहकों की मांग के आधार पर वास्तविक समय में कीमतों को समायोजित कर सकते हैं। विचार बदलते बाजार को भुनाने और एक ही उत्पाद को अलग-अलग लोगों को अलग-अलग कीमतों पर बेचने का है।

आपने होटल, एयरलाइंस, कार्यक्रम स्थल, या कोई देखा होगा ईकामर्स स्टोर इस रणनीति को अपनाएं और नाखून दें। उदाहरण के लिए, एक ईकामर्स स्टोर अक्सर उस मामले के लिए बाजार मूल्य, मौसम, प्रतिस्पर्धियों, प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है या यहां तक ​​​​कि एक नए संग्रह के लॉन्च के आधार पर अपनी कीमतों को समायोजित करेगा।

यदि आप उस तरह का व्यवसाय चलाते हैं तो आपको यह प्रभावी लगेगा। एक उपभोक्ता के जूते में कदम रखें। हो सकता है कि आपको किसी और की तरह अच्छा न मिले। क्या आपको लगता है यह उचित है? हमें बताइए।

मूल्य निर्धारण की कौन सी रणनीति आपके लिए बिल्कुल सही है?

यदि आप इस बारे में सोच रहे हैं कि इनमें से कौन सी मूल्य निर्धारण रणनीति आपके लिए उपयुक्त है व्यापार सबसे अच्छा, यहाँ एक टिप है। सही उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए दो या अधिक विधियों के संयोजन पर विचार करें।

किसी भी मामले में, यह निर्धारित करना और यह निर्धारित करना आवश्यक से अधिक है कि आप वास्तव में क्या शुल्क लेते हैं, अपने खरीदार व्यक्तित्व और खंडों को परिभाषित करें, और कीमतें निर्धारित करने से पहले व्यापक बाजार अनुसंधान करें। अच्छी बातें समय लेती हैं; इसे पर्याप्त दें।

किन स्थितियों में एक रणनीति का उपयोग किया जाता है?

रणनीतियों का उपयोग उन स्थितियों में किया जाता है जिसमें आप एक उद्देश्य प्राप्त करना चाहते हैं या जिसमें कोई प्रतिकूल घटना होती है और इस संबंध में निर्णय किए जाने चाहिए।.

ऐसी उभरती हुई रणनीतियाँ हैं जिनमें किसी महत्वपूर्ण घटना का सामना करना पड़ता है, त्वरित निर्णय लेने होते हैं, लेकिन एक बैकअप रणनीति के साथ.

दूसरी ओर, ऐसी रणनीति की कोशिश की जाती है, जो विशेष रूप से कुछ स्थिति को हल करने के लिए पहले अध्ययन और विश्लेषण की गई योजना का जवाब देती है.

शब्द की रणनीति ग्रीक "स्ट्रैटोस", सेना से व्युत्पन्न रूप से निकली है; और "पहले" से, मैं करता हूं, मैं निर्देशित करता हूं.

इसलिए, यह एक सेना का नेतृत्व करने की कला है। इसका उपयोग किसी मुद्दे को चैनल के लिए डिज़ाइन की गई योजनाओं, और उन नियमों के प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है पदनाम के लिए भी किया जाता है जो हर समय सबसे इष्टतम निर्णय सुनिश्चित करते हैं।.

कब एक रणनीति का उपयोग किया जाता है?

रणनीतियाँ कई स्थितियों में और विभिन्न संदर्भों में उपयोग की जाती हैं। एक छात्र एक रणनीति का चयन करेगा जो उन्हें तेजी से सीखने की अनुमति देता है, एक फुटबॉल टीम उस रणनीति का चयन करेगी जो उन्हें अधिक मैच जीतने की अनुमति देती है.

लेकिन, उन्हें किसी तरह से वर्गीकृत करने के लिए, हम उन्हें उन मामलों के प्रकार से अलग करके कर सकते प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है हैं जिनमें वे लागू होते हैं.

व्यापार

व्यापार रणनीति का विश्लेषण करता है कि किसी कंपनी के लिए अपने प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आगे का रास्ता क्या है.

विपणन

एक विपणन रणनीति एक कंपनी की बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना को संदर्भित करती है.

सैन्य

सैन्य रणनीति नियोजित कार्रवाइयों का एक समूह है जो एक सेना को एक लड़ाई में लाभ प्रदान करने की अनुमति देता है.

रणनीति का खेल

रणनीति के खेल ऐसे खेल हैं जहाँ योजना को जीतने के आधार के रूप में उपयोग किया जाना चाहिए.

शतरंज में रणनीति

इस प्रकार की रणनीति भविष्य के आंदोलनों की योजना बनाने के लिए, इसके विभिन्न पदों में खेल का मूल्यांकन है.

एक रणनीति के लक्षण

रणनीतियों में हमेशा चार विशेषताएं होती हैं:

-कार्य योजना बनाने से पहले उनका विश्लेषण और अध्ययन किया जाता है

-वे एक सचेत और योजनाबद्ध तरीके से विकसित किए जाते हैं

-वे एक विशिष्ट उद्देश्य का पीछा करते हैं

-वे प्रतियोगियों पर लाभ प्रदान करते हैं.

प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है?

एक प्रतिस्पर्धी रणनीति वह तरीका है जिससे कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करेगी। पालन ​​करने के लिए सबसे अच्छी रणनीति निर्धारित करने के लिए, प्रतियोगिता की रणनीति को ध्यान में रखा जाएगा.

एक रणनीतिक विश्लेषण के भीतर, हम अध्ययन करते हैं:

-लागत नेतृत्व रणनीति

-अपने प्रतिद्वंद्वी के संबंध में उत्पाद विभेदीकरण की रणनीति

कार्यात्मक रणनीतियां क्या हैं?

कंपनी के कार्यात्मक क्षेत्रों में विशिष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कार्यात्मक रणनीतियों का विकास किया जाता है.

इन क्षेत्रों में विपणन, संचालन, ग्राहक सेवा, अनुसंधान और विकास, वितरण, वित्त, मानव संसाधन, आदि हो सकते हैं।.

रणनीतिक योजना क्या है?

इस प्रकार की योजना भविष्य की योजना को डिजाइन करने के लिए कार्य करती है, जिसे प्राप्त करने का इरादा है, और जहां आप लंबी अवधि में पहुंचना चाहते हैं, जिससे सबसे अधिक संभावनाएं उपलब्ध होती हैं, विशेष रूप से वह जो हमें प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करती है।.

इसके लिए, उद्देश्यों को स्पष्ट रूप से केंद्रित किया जाना चाहिए, ताकि उन्हें एक सफल निष्कर्ष पर पहुंचाने के लिए योजना बनाई जा सके, नियमों और दिशानिर्देशों को स्थापित करने के लिए, अनुकूल परिस्थितियों का लाभ उठाएं जो रास्ते में उत्पन्न होती हैं और संभावित आकस्मिकताओं का सामना करती हैं।.

सभी रणनीतिक योजनाओं में यह जानना मौलिक है कि क्या ताकत हैं, और क्या कमियां भी हैं.